Marketplace ou loja virtual? A dúvida sobre qual o melhor canal de vendas é bastante comum. Aprenda um método simples para fazer a melhor escolha.

O mundo do e-commerce está em constante evolução, e a febre do marketplace cresceu exponencialmente nos últimos anos. Muitos empresários se perguntam: marketplace ou loja virtual, qual a melhor escolha?

A verdade é que as dúvidas sobre marketplaces são diversas. Alguns ainda questionam sua viabilidade econômica, enquanto outros já validaram o modelo, mas enfrentam custos elevados devido às altas taxas praticadas no Brasil.

Diante desse cenário, a decisão entre vender em um marketplace ou investir em uma loja virtual própria precisa ser bem analisada. Afinal, cada modelo tem suas vantagens e desafios.

Se você ainda não sabe por onde começar, qual marketplace escolher ou como estruturar sua loja virtual, fique tranquilo! A Ecombase te guia passo a passo até sua primeira venda.

O que é um marketplace?

Marketplaces são ambientes online nos quais diversos vendedores podem listar e oferecer seus produtos ou serviços por meio de uma plataforma compartilhada. Essa plataforma é dirigida por uma empresa intermediária que faz o meio de campo entre compradores e vendedores.

Podemos citar como exemplos famosos de marketplaces a Amazon, o eBay, Airbnb e o Mercado Livre. Neles, os vendedores utilizam as ferramentas da plataforma para alcançar uma base grande de consumidores, enquanto a própria plataforma cuida de processos como pagamento e logística, além de atendimento ao cliente.

O que é uma loja virtual?

Lojas virtuais, também conhecidas como lojas online ou e-commerce, são websites próprios de uma empresa ou vendedor, nos quais ficam exibidos para venda os produtos ou serviços oferecidos.

Em uma loja virtual, o dono da empresa é responsável por todos os aspectos da operação, incluindo a criação do site, a administração do estoque, a gestão de pedidos, o envio e o atendimento ao cliente.

Qual a diferença entre marketplace e loja virtual?

A maior diferença entre marketplace e loja virtual está na dinâmica dos vendedores e na gestão da plataforma. Confira os principais aspectos:

1. Propriedade e controle

• Marketplaces pertencem a terceiros e seguem regras da plataforma.

• Na loja virtual, o lojista tem controle total.

2. Variedade de produtos

• Marketplaces contam com uma ampla variedade de produtos.

• Lojas virtuais oferecem produtos de um único vendedor.

3. Concorrência e visibilidade

• Marketplaces possuem alta concorrência dentro da própria plataforma.

• A loja virtual depende de boas estratégias de marketing para atrair público.

Qual é o melhor canal de vendas?

A decisão entre marketplace e loja virtual depende da estratégia do seu negócio. Para auxiliar nessa escolha, a Ecombase desenvolveu um método de viabilidade, que permite avaliar qual canal é mais vantajoso para sua empresa.

Esse método se baseia em cinco pilares fundamentais:

1. Pesquisa de mercado

Identifica seu público-alvo e a demanda pelos produtos.

2. Projeção de custos

Avalia custos iniciais e operacionais de cada canal.

3. Projeção de receitas

Define expectativas de faturamento e ponto de equilíbrio.

4. Análise de rentabilidade

Calcula margens de lucro e retorno sobre investimento.

5. Avaliação de riscos

Identifica desafios e cria planos de contingência.

Com base nesses fatores, é possível identificar se seu negócio está mais alinhado com marketplaces ou com uma loja virtual própria.

Conclusão

A decisão entre marketplace e loja virtual deve ser tomada com base em uma análise detalhada da viabilidade do negócio. Ambos os canais têm vantagens e desafios, e a melhor estratégia pode ser integrar ambos para maximizar as oportunidades de venda.

Agora que você conhece o método de viabilidade da Ecombase, aplique-o no seu negócio e descubra qual canal priorizar!

Se precisar de ajuda, a equipe da Ecombase está pronta para auxiliar na estruturação do seu e-commerce e na escolha da melhor estratégia para suas vendas online.